Что такое исследование ключевых слов и зачем оно нужно
Исследование ключевых слов — это процесс поиска и анализа поисковых запросов, которые люди вводят в Google, Яндекс и другие поисковые системы. Это фундамент любой SEO-стратегии: без понимания того, что ищет ваша аудитория, невозможно создать контент, который приведёт целевой трафик.
Подбор ключевых слов решает три главные задачи:
- Понимание аудитории — узнаёте реальные вопросы и проблемы потенциальных клиентов
- Приоритизация контента — определяете, какие страницы создавать в первую очередь
- Оценка потенциала — понимаете, сколько трафика можно получить по каждой теме
Ошибка многих — начинать создание контента без исследования семантики. В результате страницы либо не получают трафика (никто не ищет эти запросы), либо конкурируют с гигантами по высокочастотным запросам без шансов на успех.
Типы ключевых слов по поисковому интенту
Прежде чем собирать семантику, нужно понять классификацию запросов. Поисковый интент — это намерение пользователя, стоящее за запросом.
Информационные запросы
Пользователь ищет информацию, хочет узнать или научиться чему-то.
Примеры:
- «как настроить Google Analytics»
- «что такое поведенческие факторы»
- «почему сайт не индексируется»
Характеристики:
- Часто начинаются с «как», «что», «почему», «зачем»
- Высокий объём поиска
- Низкая конверсия напрямую, но важны для воронки
Навигационные запросы
Пользователь ищет конкретный сайт или бренд.
Примеры:
- «яндекс вебмастер»
- «google search console вход»
- «ahrefs pricing»
Характеристики:
- Содержат название бренда
- Бесполезны для продвижения чужих сайтов
- Важны для защиты собственного бренда
Транзакционные запросы
Пользователь готов к действию: покупке, регистрации, скачиванию.
Примеры:
- «купить курс по SEO»
- «заказать аудит сайта»
- «сервис накрутки трафика цена»
Характеристики:
- Содержат слова «купить», «заказать», «цена», «стоимость»
- Высокая конверсия
- Высокая конкуренция
Коммерческие исследовательские запросы
Пользователь сравнивает варианты перед покупкой.
Примеры:
- «лучшие SEO-инструменты 2025»
- «Ahrefs vs SEMrush сравнение»
- «рейтинг сервисов продвижения»
Характеристики:
- Содержат «лучший», «топ», «сравнение», «отзывы»
- Средне-высокая конверсия
- Отличная возможность для контент-маркетинга
Понимание интента критично для правильной оптимизации. Алгоритмы Google и Яндекса, включая BERT и RankBrain, отлично распознают намерение пользователя и ранжируют страницы, соответствующие этому намерению.
Типы ключевых слов по частотности
Высокочастотные (ВЧ)
Объём поиска: 10 000+ запросов в месяц
Примеры: «SEO», «продвижение сайта», «раскрутка»
Особенности:
- Максимальная конкуренция
- Размытый интент
- Требуют мощного сайта с высоким авторитетом
- Срок выхода в топ: 6-12+ месяцев
Среднечастотные (СЧ)
Объём поиска: 1 000 — 10 000 запросов в месяц
Примеры: «SEO оптимизация сайта», «как продвинуть сайт в Google»
Особенности:
- Умеренная конкуренция
- Более чёткий интент
- Оптимальный баланс трафика и достижимости
- Срок выхода в топ: 3-6 месяцев
Низкочастотные (НЧ)
Объём поиска: менее 1 000 запросов в месяц
Примеры: «как настроить robots.txt для WordPress», «ошибка 404 влияет на SEO»
Особенности:
- Низкая конкуренция
- Очень чёткий интент
- Быстрый выход в топ
- Высокая конверсия
Long-tail запросы
Это подмножество НЧ — длинные, специфичные запросы из 4+ слов.
Примеры:
- «как увеличить время на сайте для улучшения SEO»
- «почему Google не индексирует новые страницы»
Почему важны:
- Составляют ~70% всех поисковых запросов
- Минимальная конкуренция
- Максимально точное соответствие потребности
- Идеальны для новых сайтов
Пошаговый процесс подбора ключевых слов
Шаг 1: Определите seed-слова
Seed-слова (базовые) — это отправная точка для исследования. Это широкие термины, описывающие вашу нишу.
Как найти seed-слова:
- Мозговой штурм — запишите все термины, связанные с вашим бизнесом
- Анализ сайта — посмотрите названия разделов, услуг, категорий
- Опрос клиентов — как они описывают вашу услугу/продукт
- Конкуренты — какие термины используют в навигации
Пример для SEO-агентства:
- SEO
- продвижение сайта
- оптимизация
- раскрутка
- ключевые слова
- ссылки
- трафик
Шаг 2: Расширьте семантику инструментами
Используйте seed-слова для генерации сотен связанных запросов.
Бесплатные инструменты:
| Инструмент | Возможности |
|---|---|
| Google Keyword Planner | Базовые данные по частотности, идеи запросов |
| Яндекс Wordstat | Частотность для Рунета, региональность |
| Google Search Console | Реальные запросы, по которым вы уже ранжируетесь |
| Google Suggest | Автодополнение — показывает популярные варианты |
| Answer the Public | Вопросы, которые задают пользователи |
| AlsoAsked | Структура связанных вопросов |
Платные инструменты:
| Инструмент | Сильные стороны |
|---|---|
| Ahrefs | Самая большая база ключевых слов, точные данные |
| SEMrush | Комплексный анализ, отличный для конкурентов |
| Serpstat | Хорошее соотношение цена/функционал для СНГ |
| Keys.so | Специализация на Рунете |
Шаг 3: Проанализируйте конкурентов
Конкурентный анализ — самый эффективный способ найти работающие ключевые слова. Если конкурент получает трафик по запросу — значит, он конвертируется.
Подробный процесс описан в нашем руководстве по анализу конкурентов в SEO.
Что анализировать:
- Органические позиции конкурентов — по каким запросам они в топе
- Страницы с наибольшим трафиком — какой контент работает
- Ключевые слова, по которым вы не ранжируетесь — пробелы в семантике
- Пересечение семантики — общие запросы у нескольких конкурентов
Шаг 4: Оцените метрики ключевых слов
Не все ключевые слова одинаково ценны. Оценивайте каждое по критериям:
Объём поиска (Search Volume)
Сколько раз в месяц вводят этот запрос. Но помните: высокий объём ≠ высокий трафик на ваш сайт. Если вы на 5-й позиции, получите только ~5% кликов.
Сложность ключевого слова (Keyword Difficulty)
Оценка конкуренции от 0 до 100. Показывает, насколько сложно попасть в топ-10. Инструменты рассчитывают её по-разному, поэтому сравнивайте значения только внутри одного инструмента.
Потенциал трафика (Traffic Potential)
Страница ранжируется не по одному запросу, а по сотням связанных. Смотрите, сколько трафика получают страницы в топе — это реалистичнее, чем объём одного ключевого слова.
CPC (Cost Per Click)
Стоимость клика в контекстной рекламе. Высокий CPC означает высокую коммерческую ценность запроса.
Шаг 5: Определите поисковый интент для каждого запроса
Проверьте выдачу по каждому ключевому слову. Google уже определил, какой контент лучше всего отвечает на запрос.
Что смотреть в выдаче:
- Тип контента: статьи, товарные страницы, видео, форумы
- Формат: списки, гайды, сравнения, обзоры
- Угол подачи: для начинающих/экспертов, бесплатно/платно
- SERP-фичи: featured snippets, People Also Ask, карусели
Если в топе только информационные статьи — не пытайтесь продвигать коммерческую страницу по этому запросу.
Шаг 6: Кластеризуйте семантику
Кластеризация — это группировка ключевых слов, которые можно продвигать на одной странице.
Принцип кластеризации:
Если в топ-10 по двум запросам попадают одни и те же страницы — запросы принадлежат одному кластеру.
Пример кластера:
| Ключевое слово | Интент | Кластер |
|---|---|---|
| подбор ключевых слов | инфо | 1 |
| как собрать семантическое ядро | инфо | 1 |
| исследование ключевых слов | инфо | 1 |
| инструменты для подбора ключей | инфо | 1 |
| сервис подбора ключевых слов | комм | 2 |
| купить семантическое ядро | транз | 3 |
Запросы с разным интентом — разные кластеры, даже если тематически похожи.
Инструменты для кластеризации:
- KeyAssort
- Rush Analytics
- Serpstat
- Ручная проверка выдачи
Приоритизация ключевых слов
У вас сотни или тысячи ключевых слов. Как выбрать, с каких начать?
Матрица приоритизации
Оценивайте каждый кластер по двум осям:
Ось X: Бизнес-ценность
- 3 — транзакционный интент, прямая конверсия
- 2 — коммерческий исследовательский интент
- 1 — информационный интент, верх воронки
Ось Y: Достижимость
- 3 — низкая сложность, можем попасть в топ за 1-3 месяца
- 2 — средняя сложность, 3-6 месяцев
- 1 — высокая сложность, 6+ месяцев
Приоритет = Бизнес-ценность × Достижимость
| Кластер | Ценность | Достижимость | Приоритет |
|---|---|---|---|
| Кластер А | 3 | 3 | 9 — начинаем |
| Кластер Б | 3 | 1 | 3 — долгосрочно |
| Кластер В | 1 | 3 | 3 — быстрый трафик |
| Кластер Г | 1 | 1 | 1 — низкий приоритет |
Стратегия для новых сайтов
- Начните с long-tail — быстрые победы, наращивание авторитета
- Создайте контент-хабы — группы связанных статей с внутренней перелинковкой
- Постепенно атакуйте СЧ — когда появится трафик и ссылки
- ВЧ — на перспективу — работайте над ними параллельно, но не ждите быстрых результатов
Стратегия для устоявшихся сайтов
- Оптимизируйте существующий контент — страницы на позициях 5-15 имеют максимальный потенциал роста
- Закрывайте пробелы — темы, по которым ранжируются конкуренты, но не вы
- Обновляйте устаревший контент — добавляйте новые ключевые слова
- Расширяйте топовые страницы — добавляйте связанные подтемы
Распространённые ошибки при подборе ключевых слов
Ошибка 1: Игнорирование интента
Создание коммерческой страницы под информационный запрос (или наоборот). Google не ранжирует несоответствующий контент, независимо от качества оптимизации.
Ошибка 2: Каннибализация ключевых слов
Несколько страниц сайта конкурируют за один запрос. Поисковик не понимает, какую показывать, и обе теряют позиции.
Решение: один кластер = одна страница. Проверяйте, нет ли дублирования.
Ошибка 3: Слепое доверие инструментам
Объём поиска — оценка, не факт. Разные инструменты показывают разные цифры. Используйте данные как ориентир, а не абсолютную истину.
Ошибка 4: Погоня за объёмом вместо конверсии
Запрос с 10 000 поисков в месяц может принести меньше продаж, чем запрос с 100 поисками, если интент разный.
Ошибка 5: Игнорирование сезонности
Некоторые запросы имеют пиковую активность в определённые периоды. Проверяйте тренды в Google Trends перед приоритизацией.
Ошибка 6: Отсутствие обновления семантики
Поисковые запросы меняются. Появляются новые термины, старые теряют актуальность. Пересматривайте семантическое ядро минимум раз в полгода.
Что делать после подбора ключевых слов
Создание контента
Для каждого кластера создайте страницу, оптимизированную под основной и дополнительные ключи:
- Title — включает основное ключевое слово
- H1 — вариация основного ключа
- H2-H3 — дополнительные ключи и вопросы
- Контент — естественное использование семантики
Если используете WordPress, следуйте нашему руководству по SEO-оптимизации WordPress для правильной технической настройки.
Отслеживание позиций
Мониторьте ранжирование по ключевым словам:
- Google Search Console (бесплатно, с задержкой)
- Ahrefs/SEMrush Rank Tracker (платно, ежедневно)
- Serpstat (платно, автоматизированно)
Анализ и корректировка
Через 2-3 месяца оцените результаты:
- Какие страницы вышли в топ?
- Какие застряли на 2-3 странице?
- Есть ли неожиданные ключевые слова, по которым вы ранжируетесь?
Страницы на позициях 5-15 — кандидаты на доработку. Улучшите контент, добавьте внутренние ссылки, поработайте над поведенческими факторами.
Заключение
Исследование ключевых слов — не разовая задача, а непрерывный процесс. Начните с seed-слов, расширьте семантику инструментами, проанализируйте конкурентов, оцените метрики, определите интент и кластеризуйте запросы.
Приоритизируйте по балансу бизнес-ценности и достижимости. Для новых сайтов — начинайте с long-tail и постепенно двигайтесь к более конкурентным запросам.
Главное — не просто собрать семантику, а превратить её в работающий контент-план. Один качественный материал, точно попадающий в интент, принесёт больше трафика и конверсий, чем десять страниц, оптимизированных под неправильные запросы.
